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根據不同階段的產品制定不同的營銷策略

作者: | 時間:2021-08-09 16:03:39

產品生命周期理論的優點在于它提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品劃分為不同的戰略階段,營銷人員可以根據每個階段的不同特點采用不同的營銷組合策略。網站推廣是網站運營不可缺少的手段,在一定程度上類似于傳統行業的“營銷”。那么,如何根據不同的階段選擇不同的促銷策略呢?首先,推廣策略的引入期一般是指從新產品開發的成功推出到正式進入市場的階段,更常被互聯網公司稱為測試階段。這一階段的典型特征是:網民對新產品的概念非常陌生,不了解產品的功能、特點和優勢,或者持懷疑和觀望的態度。因此,此時的促銷策略應該集中在新產品的解讀上。具體方法如下:軟文推廣是一種非常有效的促銷手段,在產品投放之前和剛開始的時候,應該注意的是,在這個時候,軟件的主要功能應該是產品的宣傳,從一定程度上給用戶一種好奇心,從而產生所需的心理,并終嘗試使用它。例如,在網站管理員的網站上寫軟文本是一個不錯的選擇。邀請促銷特別適合有名網站。為了獲得一個好的用戶名或二級域名,用戶往往通過各種方式獲得邀請碼。如果與邀請積分等手段結合起來,可以產生過10次、過10次、過100次的效果。促銷策略的成長期是指產品促銷初始成功后的大規模促銷階段。成長期的主要工作是以產品的核心價值吸引核心的用戶群。由于引進期的驗證和磨合,產品已基本完善。這是在速度快、范圍廣、實力強的時期推廣策略的主要特點?;ヂ摼W產品具有高度的可復制性,一個產品的成功往往會導致大量的追隨者蜂擁而至,因此互聯網產品的增長期明顯短于傳統行業。成長期是產品生命周期中重要的階段。在這一階段,要迅速占領市場,獲得先入為主的優勢。否則,它很可能會淹沒在龐大的追隨者隊伍中。本階段采用的具體策略如下:展示廣告、橫幅廣告、視頻廣告、互動廣告、彈出廣告等,通過直接廣告吸引流量,重點是針對性,充分利用互聯網的優勢,選擇適合的廣告發布者。電子郵件營銷,雖然現在已經被人們濫用,但當基礎巨大時,效果仍然很明顯。然而,它們大多是被維護的,因此開發它們相對比較困難。搜索引擎營銷(PPC),通過購買搜索引擎關鍵字,產品介紹和流量指導。這是有效的促銷手段,但成本也很高。如果投標后的產品不能及時產生收益,我們必須考慮推廣成本??诒疇I銷(病毒式內容活動),策劃創意內容,使公眾愿意主動傳播品牌和營銷信息??诒疇I銷的關鍵是如何選擇或創造一個具有廣泛傳播性質的“源頭”。搜索引擎優化,SEO是一項長期的工作,我們應該從優化搜索引擎的成長期開始,重點關鍵字的優化和長尾關鍵字的選擇不能少。除搜索引擎外,還可以提交一些網站導航類,hao123、265、u526等網站導航。成長期是產品推廣的重要階段。除了上述常見的促銷方式外,還有很多參考資料,如友情鏈接、線下活動、分類目錄、在線黃頁、分類廣告、信息傳播、一般網站、電子書等。具體促銷方式也可根據產品特點靈活選擇。推廣策略成熟期是指用戶規模達到一定規模,瀏覽量在未來趨于平穩或緩慢增長的時期。

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